Todo lojista Wix enfrenta períodos de baixa — aqueles meses em que as vendas caem e o estresse sobe. Dezembro é sempre bom, mas janeiro é fraco. Junho é entressafra para a maioria dos vertical. Esses períodos não precisam ser um problema. De fato, com uma estratégia correta de parcelamento, você consegue transformar a entressafra em um período de alto volume vendido. A chave é entender que quando a demanda cai, o cliente quer parcelar MAIS, não menos.
1. Por Que a Demanda Cai e Como Parcelamento Ajuda
A entressafra acontece por razões simples: menos pessoas estão com dinheiro em caixa para compras grandes, ou o interesse pelo seu produto específico diminui naquele período. Um exemplo clássico: loja de roupa verão vende menos em junho. Loja de decoração de Natal vende menos em julho. Loja de material escolar vende menos em março. Quando você oferece parcelamento agressivo nesse período, você converte clientes que seriam perda total em vendas finalizadas. Um cliente que não teria dinheiro em junho consegue parcelar a compra em 12x e finalizá-la mesmo assim. Para você, é receita que não teria. Para o cliente, é um ganho porque conseguiu o que queria pagando aos poucos.
2. Estratégia de Parcelamento Longo para Meses Fracos
Uma tática que funciona muito bem é oferecer parcelamento significativamente mais longo nos meses de menor demanda. Se você normalmente oferece parcelamento em 12x no restante do ano, em junho e julho ofereça em 24x. Se oferece 6x, ofereça 18x. Isso aumenta a acessibilidade do seu produto para clientes com poder aquisitivo limitado. Você pode estruturar assim: em meses normais, a margem média é 35%. Em meses de entressafra, você aceita margem média de 28% (porque vai vender mais volume). O volume extra compensa a margem reduzida e você mantém a receita total estável ao longo do ano.
3. Comunicação Ativa: “Estamos em Liquidação Só Parcelado”
Não basta oferecer parcelamento longo — você precisa comunicar ativamente que essa oportunidade existe. Emails com título “Compre em 24x e leve sua compra hoje” convertem 5x mais do que um email genérico de desconto. Landing pages específicas para “Liquidação em Parcelamento” geram tráfego orgânico porque aparecem melhor no Google. Posts no seu blog Wix para “como aprovaitar a liquidação em 24x” e “por que vale a pena comprar em período de entressafra” educarão o cliente. A comunicação é tão importante quanto a oferta.
4. Dados: Quando sua Entressafra Termina
Nem todo mês é entressafra para todo mundo. Uma loja de praia vende mais no verão. Uma loja de móveis vende mais antes de Natal. Use Google Trends, suas métricas Wix, e seus próprios dados históricos para identificar EXATAMENTE quando sua entressafra acontece. Talvez para você não é junho — é setembro. Talvez não é julho — é março. Quando você identifica o período específico com dados, consegue ligar a estratégia de parcelamento agressiva naquele período exato. Lojistas que fazem isso aumentam receita anual em até 30%.
Conclusão
Entressafra não é um destino. Com parcelamento estratégico, é apenas um período onde você muda a forma de vender, não se vende menos. Pronto para mostrar o parcelamento na sua loja Wix de forma profissional? Instale o Meu Parcelamento agora e comece grátis hoje mesmo →
